原田知世

微商软文怎么写?

来自:美国 Alabama.阿拉巴馬州 中镇.Centreville 时间:2017-01-02 08:50 影响:119460人
各位好, 上一章说到了--一篇软文引发的钞票问题,这里继续说一下,其实软文广告不是一篇两篇的就可以把你的产品推出去的,不管干什么事情都需要有铺垫的,从恋爱到结婚还要循序渐进呢,更何况是推商品,所以说软文营销大体需要三个步骤:软文前期铺垫、软文…

各位好,上一章说到了--一篇软文引发的钞票问题,这里继续说一下,其实软文广告不是一篇两篇的就可以把你的产品推出去的,不管干什么事情都需要有铺垫的,从恋爱到结婚还要循序渐进呢,更何况是推商品,所以说软文营销大体需要三个步骤:软文前期铺垫、软文的中期运作以及软文的后期爆发。

正篇1

 

一、软文的前期铺垫。顾名思义就是针对产品进行大量的软文宣传,在此期间,不一定要对产品做深刻的讲解,因为这个时期顾客对于产品还很陌生,对于商家还不信任,如果软文在含有大量讲解产品的文字会起到反作用,所以这个时期,就要通过各种软文进行铺垫,软文的要求就是不需要过多的描述产品,但是也不能一笔带过,只需要让顾客通过阅读软文来潜意识的记住一些与产品相关的东西即可。一句话概括:重复是记忆之母。

举例说明:“恒源祥,羊、羊、羊”(谁做的这个广告,脑子真大,那个年代就知道重要的事情说三遍了!!);“没有最好,只有更好”“今年过节不收礼”(这里我要抒发一下憋在心中多年的怒火:当我听到脑白金的广告的时候,脑海中就会浮现那个开门老头的狗血身影,不管好坏只能说明广告太深入人心了)这些广告词,我不说你们也应该知道这是哪家的广告(70后--80后)。我们看到的都是产品推广后的结果,这其中的软文广告可谓铺垫非常完美。

 

正篇2

二、软文的中期运作,当运作到中期的时候软文要出现一些产品的记忆点了(记忆点就是产品的显著特点,例:每晚只用一度电--美的空调,这句广告词让我们很容易的就想到了美的空调,而且每晚只需要0.5元左右,简单明了,直击主题)。

通过记忆点来增强商品的认知度和品牌的信任度,通过软文中植入关键词来寻找目标人群,我们会发现这个时候只有是对标题上的关键词感兴趣的才会点开软文查看,很明显这就是我们的目标客户。这个时期特别需要维护好自己的企业形象,因为信任刚刚建立,如果一旦出现某些负面新闻的话势必会给予商家较大的打击,如果信任感不牢固更有可能会前功尽弃,所以说,当负面新闻出现的时候,我们就需要及时的亡羊补牢:

1)、通过针对这个信息进行删0帖,但要保证你能删的完!!!(要知道好事不出门,坏事传千里)。

2)、可以通过大量的软文覆盖搜索引擎的负面新闻,这个就跟百度关键词有些联系了(有机会再讲)。

 

正篇3

三、软文的后期爆发期。这个时期,商家的产品无论从认知度和信任度通过前几部的软文营销已经基本铺开,想要达到更高的效果,就需要精准的,病式的软文推广了,这个时候软文编写内容最好与此时的网络热词或民众关心的事情上靠了。说白了就是正面炒作。

例如当年苹果公司IPAD在中国上市的时候,由于与国内公司侵权的问题,吃了官司,事情最终是在双方公司协商后赔偿解决的,试想一下,如果双方僵持不下的话,中国公司完全可以借用苹果公司的影响力大肆炒作进而增加自己公司的知名度,而苹果公司也完全可以通过这个官司,趁机宣布更改IPAD在中国的注册商标,有效的达到品牌转移的目的。

以上就是这次软文营销的全部内容,内容较为混乱,讲的不够深入,小编写作水平确实有限还请见谅,如有什么错误还请在公众号中留言与小编进行交流。


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首先,我们先了解什么是软文,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。 

常见的软文常见形式有:悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式等 

其次,写软文一定要把握消费者的人性,消费者需要什么,消费者在想什么。 

再次,软文体材就在我们身边,随时随地记下你的灵感:随身带一本小笔记本,当你对你构思的小说,文章,或是 小说里的人物有什么灵感的时候,马上记下来,联系到你自己做产品里。你也可以试试新的写法,从这里学一点,从那里学一点。渐渐地,你就会有了自己的风格,自己的文体 ,自己的思路。试试一些不一样的表达,或创造一些与众不同的表达方式。 

最后,我想大家知道软文营销很重要,一篇好的软文带来的价值是不可估量的,在微信营销中也一样,一篇好的软文会给微商带来很精准客源,那么我们怎么写软文呢,我相信很多人都听说过一句话,叫做“天下文章一大抄,看你会抄不会抄”。 

首先,写软文我们要找文章的切入点,标题要简单引人关注,内容一定要有实用价值。常见的软文方法有如下四种: 

1、修改法,这个方法是新手微商经常用的方法,很简单,我们去网上下一篇自己相关产品的软文,首尾改下,加一些自己的观点内容。 

2、拼凑法,这个方法也很简单,对微商来说也很好,就是可以东摘点,西摘点,再发表一下自已观点,加一些自己的观点内容。 

3、案例法,可以写朋友或自己的一些经历,再加些自己的想法,特别适合减肥、丰胸、护肤等产品用。 

4、总结法,这个比较难,我们初期可以修改法,后面顺了用拼凑法,最后顺手了可以用总结法。 

其次,写软文的步骤: 

1、微商先确定软文的形式和写作的主题。 

2、列好提纲,整理写作思路 

3、写好开头,注意一定引人注意,里面最少有三个信息:写作背景、文章方指、写作目的。 

4、展开小标题,逐个突破。 

5、结尾进行总结和补充,可呼应一下开头,再作一下补充。